南阳

映象网讯（记者 田雨阳 通讯员 王晓廷）在南阳市西峡县军马河镇，有一位叫王春伟的药材老板，他说话随和，为人诚信。“我是农民家走出的卖货郎，不会忘本。”他是这样说的，也是这样做的。

讲诚信 开拓市场

进了经商这个行当后，王春伟深感自身知识的匮乏，他边干边学，主动深入乡村与农户交流，了解药材的成长，学习辨别品质的方法，用自己特有的方式打开了已经近趋饱和的市场。

在向一位李姓客户供货时，他和货同时到达销地。客户看到货时，他明显感到客户对供货不是太满意，对方碍于面子说“你放心，货我收下了”。回到家后，他反复思量这件事，最终，毅然对客户说“既然品质不对口，就把货退回来吧”，并承诺给客户换上对口质量的货。尽管那次调货损失几千元，但他换回了客户的信任，从此双方合作越来越多。

一次，他向一位姚姓客户供货，原先谈好了价格，由于公斤与斤转换弄混了，结果价格谈得太高了，他发觉后打电话给对方，说明原因，主动要求价格降一点。对方说他：“王总，你真傻，别人都想价格高一点，而你却要少一点。”之后，他们一直保持着合作。渐渐地，王春伟用诚信和质量开拓出了新市场。

谋发展 带富群众

军马河镇地理优势不明显，农产品同质化严重，不仅不好卖，也卖不上好价钱。在长期走南闯北的过程中，他发现因为深山药材没有进行深加工，初级产品附加值不高，群众仅靠种植增收有限。他思前想后，觉得只卖干货不是长久之计，于是东借西凑，用房子做抵押，上了一条生产线，率先对黄精等中药材进行深加工。这一尝试立马得到市场的回报，军马河镇的药材订单多了，产品慢慢销往全国各地，群众也有了好收入。

他采用“公司+基地+农户”模式，保证药材质量，以保护价收购贫困群众的药材，提高群众科学种植的积极性。近几年来，他又新上了几条生产线和保鲜库，把家乡产的优质山茱萸销往韩国，提高了军马河镇产品的知名度。他尽量安排贫困户用工，帮助群众增加家庭收入。白果村盛产山茱萸，有一段土路一下雨几乎成了泥水路，不利于群众采摘山茱萸。他自己投钱买来水泥筒，作排水道，发动群众帮忙，修好了路。

每逢春节，他都会带上孩子去看望村里的困难群众，资助一些贫困户。光靠点对点的资助，对于脱贫来说是杯水车薪，如何让更多的人脱贫摘帽成了他茶余饭后深思的事。他注册了西峡县春伟中药材有限公司，吸纳更多贫困户就业，成为名副其实的扶贫车间。3年来，公司吸收贫困劳动力就业400人次，间接惠及贫困家庭167户，人均增收5000元以上。

（映象网南阳新闻热线：0377----60396959，投稿邮箱yxwnypd@126.com。映象网“大象陪办”电话：180 0371 9699）