南阳

映象网南阳讯（记者 周永生 通讯员 谭亚廷 罗文保）“当你还在转发锦鲤求好运时，他们已经靠养锦鲤赚了几千万”，与网上的噱头不同，在“中国金鱼之乡”镇平县侯集镇，活泼多彩的金鱼已经成为实实在在的富民强县产业。

40年间，当地农民从“土里刨食”到“水里淘金”“网上冲浪”，经济收入不断提高，镇党委书记侯超平说：“探索、发展、快速膨胀，侯集镇的金鱼养殖产业经历了从无到有、从小到大、由量的积累到质的飞跃的过程。”尤其是近年来，侯集镇充分利用产业优势，努力推动了电商产业、特色产业、精准扶贫“三位一体”融合发展，产业链条不断延长，在实现企业做大做强的同时，农民增产增收、脱贫致富。 

“中国金鱼之乡”的前世今生

40年前，侯集镇向寨村也是一个普通的小村庄，村民们也是扛着锄头，下地干活，靠天吃饭。直到20世纪80年代，当地出现了第一家金鱼的养殖户，之后的金鱼产业才发展起来。如今全国60%的锦鲤来自这里，80%的村民都在做与锦鲤相关的工作，年产值8000余万元，成了中原地区规模最大、花色品种最多的金鱼养殖基地。

侯集镇的金鱼养殖形成以向寨、姜老庄村为中心，辐射带动周边四个村，养殖水面达1万余亩，亩均效益2万元，开发出鲫、龙、文、蛋四大品系，金鱼品种增加到136个品种，红白花琉金、红脊望天、日本樱花、日本昭和三色等新品种达20余个，成为名副其实的“中国金鱼之乡” 

近年来，该镇不断拉长产业链条，组织养殖大户和技术能人带头，成立了金鱼养殖协会和金鱼养殖合作社，推行“六个统一”(统一鱼苗供种、统一饲料调配、统一鱼病防疫、统一形象包装、统一品牌推荐、统一定价销售），规范了行业的生产、管理和销售行为。同时依托金鱼产业合作社，确定养殖标准，提高包转技术，提供信息服务、科学养殖、销售管理等方面内容，逐步打造完整的产业链条。 

金鱼“触网”的可喜变化 

随着淘宝进农村和物流业的不断发展，侯集镇的金鱼的整个销售链条也发生了一些“微妙”的变化。

侯集镇积极与闪迅互联网公司紧密合作，积极创新、探索新的电商营销方式，总结、沉淀出了独特的“1+2+2”的“金鱼销售模式”，即通过1个月的全面培训、2个月的深度孵化和2个月资源整合，通过专业的运营团队和线上产业链的资源整合，打造出具有镇平特色的金鱼淘宝村。 

同时，该镇将淘宝村实现的惠民工程普及到贫困户当中去，积极响应“电商扶贫”战略。通过当地合作社、电商基地作为产业依托，向贫困户提供务工岗位、低价售鱼、销售基于提成的扶持政策，让贫困户触网、开店；再通过村、镇统一组织的电商培训，让贫困户融入电商团队，与广大养殖户、村民一同开店，参与店铺运营，实现脱贫增收。真正让贫困户通过“学技能，再就业，去创业”，摘掉穷帽子、过上好日子。 

运输方式变得更加科学有效。销售人员在网络平台上接到订单，安排将金鱼包装、装车，再由物流公司统一发往全国各地，实现了从水罐车运输，到泡沫箱水袋客车运输，再到物流公司的专业化运输的“三级跳”，在实践中探索出承重鱼袋+冰块+保温盒+物流公司，全新的“四位一体”化的物流模式，真正意义上形成了“电子商务＋活物物流”的闭环。 

从“论斤称”到“论条卖”的制胜之道

起初，侯集镇虽然金鱼品种多、质量优，却面临着销量不大、销路不畅的窘境，村民们只好将金鱼以很低的价格论斤批发到北京、上海、杭州、广州等地。现在借助专业的物流运输公司，电商线上销售渠道，聘请专业大学毕业生，将金鱼送上网络“高速公路”进行线上线下一体化销售，高档的锦鲤每条卖到近百元，村民的收入增加了。

随着销路打开、销路不断攀升，物流问题又难住了向寨村民：镇上没有物流公司，发个货还要用货车将金鱼运到县城，也没有更好的方式对金鱼进行包装，金鱼的死亡率特别高。后来，经过侯集镇政府的沟通，圆通快递答应入驻侯集帮助村民发货。经过了一年的整合，电商交易规模已突破1500万，快递单量达到30万单， 申通、韵达、顺丰等快递物流公司也相继入驻侯集镇，形成了侯集“电子商务+物流”的一体化发展。

随着电商的不断发展，村民们也在思考，怎样才能进一步减少金鱼在运输途中的死亡率呢？善于创新的向寨村民想到用双层鱼袋+冰袋+保温盒替代原来最简单的水袋包装，原来金鱼在运输过程中只能保持存活3天到5天，而现在已经可以存活7天，并且死亡率大大降低。

为了加速金鱼、手工挂面、瓜果等特色农产品线上销售，侯集镇还大力拓展电商服务范围，在实现产业升级晋档的同时，带动贫困群众脱贫致富，确保村民可以增产增收。截至目前，全镇已经开设10个村级服务站，网上店铺84家，累计实现网上销售额1500万元，户均增收2000元以上，参与电商扶贫的企业（合作社）6家，带动贫困户268户，基地亩均增效1000元以上。通过“造血式”扶贫方式，充分利用金鱼养殖、林果蔬菜种植产业优势，努力推动了电商产业、特色产业、精准扶贫三位一体建设，助推实现精准脱贫。镇长王锋说：“我们将继续坚持以项目带动是基础，品牌带动是提升，创新带动是动力，服务带动是保证的这一原则，不断开拓创新、发展壮大，使金鱼成为富镇富民的大产业。”